做现代农业：取经“土豆姐姐”2万亩马铃薯

时间：2015-09-03  来源：

我想的很简单，现代和“旧代”想相反的，“旧代”不符合社会发展了，“旧代”农民从土地中得到的利润满足不了生活的需求，土地被冷落了，农业也不长久可持续了，所以提出了现代农业。其实本质是重新唤起农民对土地的感情，重新让农民发展农业，农业是本。往下想，关键在于看农民是否从土地中得到更多的效益。如果没有效益，农业就没有出路。再往下想，而要取得效益，就需要具备一定规模?东北西北的规模农业?南方山区的生态农业?还是旅游农业?

我不知道哪种更合适。

而我做的是一种规模农业。

探索现代农业发展的情怀，理想很丰满，现实很骨感

要跨向现代农业，中间有很长的一段距离，国家也花费大量精力、物力、财力，鼓励推动适度流转分散的土地，且不说鼓励的好坏，现在各地土地整合起来的也不少，如何更好地经营管理又出现了问题。发展适度规模经营，少不了工商资本下乡。一方面，工商资本下乡会产生规模经济效应、知识溢出效应和社会组织效应，给农村带来稀缺的资金、技术、管理等先进生产要素。另一方面，也存在不懂农业、放大经营、缺乏长远规划、缺少监管以及市场风险等问题。

在我们对外农业服务的时候，遇到的有晋开集团、正大集团、中农集团、天冠集团、豫粮集团等，这些大集团大资本也都在做着自己对现代农业发展的探索，在河南各地流转成千上万亩土地，真实情况，出于保护同行以及客户秘密的关系，在这里我不多说，我知道你是不缺钱的，但想在这里和这些超级大户，介绍一个人，土豆姐姐，分享一些个人观点。

“土豆姐姐”2万亩马铃薯的秘密

这是一位有情怀的新农人，这也是一位有想法、善创新的新农人。

她用新农人的思维影响了榆林10万亩的现代农业种植。她，就是冯小燕，也被人亲切称为“土豆姐姐”……

这位现今51岁的大姐冯小燕，在靖边县北部与内蒙古接壤的毛乌素沙漠是祖辈们不曾开垦的一大片荒地，现在那里出现了一大片绿洲，2万亩的马铃薯生态种植基地，亩产最低6000斤，最高可达12000斤。她曾是一位普通的人民教师，在岗位坚守了8年;她也曾有一份令人艳羡的铁饭碗，党政机关工作4年;或许是她那份不安于平凡稳定的心，转身下海经商十几载，2009年返乡创业种土豆，发展现代农业，原本的门外汉，而今的她作为新农人活跃在各大媒体网络。

法宝1：专业的人做专业的事，借力上演2万亩种植

冯小燕是一个聪慧的女人，不懂种植但她会借力，用她的话来说，就是专业的人做专业的事。聘请美国马铃薯种植技术专家指导生产，在美国专家种植技术指导下，35人的大学生、产业技术工人就能够正常管理2万亩的马铃薯土地。

这是土豆姐姐的专业团队，你的团队有多少人，有多少专业的人?如果有人，凝聚不起来也是办不成大事的。也的确目前规模化农业人才不多，两大类，技术型和管理型。投资农业的大佬，请你不要心急，这里没有暴利，没有捷径，请脚踏实地，你也可以选择培养专业的年轻人;另外，我之前也说过，年轻人，你也不要浮躁，不要随便离职，其实业务就是时间积累出来的，如果你是一线的业务员，你必将要度过一段难熬的日子，过去了就好了，过不去就死了，所以业务员最好不要轻易跳槽，跳来跳去跳死的是自己。时间可以帮你积累市场、客户、业绩、人民币等资源，其他的一切都是扯淡。

法宝2：标准化、机械化，保证土豆本身品质，提升竞争力

引进国际化的土豆种植标准。注重品种选育，引进国际最先进的马铃薯品种，优异的品种从幼苗期就表现卓越，后期生长就会减少农药及化肥的使用;对于农资的选用，在农药和肥料的选用上，优先考虑选用欧盟标准，采用低残留产品，注重生态健康。

在农机设备配置上，马铃薯种植基地的机械全部进口，基本具备了国际标准生产所需要的机械设备，从种植到收获达到了高水平的机械化作业。

若自己的种植没有很好的标准，就无法保证很好传达给农事操作者，技术和生产管理的落地性就不强，完全靠目测感觉不可取，请用数字指标精准确定方案，遵守作物生产标准，严格操作落实，也保证最终农产品的产量稳定，品质优良如一。通过机械化代替人工，是规模化的强大支撑，全程机械化效率高且成本低。

大资本若认真做农业，达到这些基本的条件完全没有问题。可事实并非如此。

法宝3：做订单、塑品牌，用好互联网和口碑，小土豆做成大文章

2012年，冯小燕在星光大道被央视一位导演最先叫起“土豆姐姐”的称呼，这个独特的称呼当天在晚会上，通过了电视传遍了大江南北。

趁着传统媒体这股“春风”，他们又通过网络微博微信以及媒体的传播，冲击着消费者的视野。

“土豆姐姐”冯小燕的粉丝量现在能达到20万人。网络上接洽的关系，网下成交订单，粗略统计通过微博微信成交的订单达到30%。在“涌泉居”2013年的销售订单中：上海市场的6500万订单是通过新浪微博深圳粉丝牵线搭桥促成的;北京华联的订单是通过陕西北京商会微信群里的企业家推荐得来的;淘宝网店的客户也主要来自微博微信。

当然，线下的实体销售，也不可忽视，土豆姐姐目前正通过加盟代理的方式向全国发展。

我们已不知道微营销点亮了多少个年轻面孔，但谁也不会想到这位年过五旬的大姐也是咱们农业圈里炙手可热的明星人物。