全面扒皮“化肥忽悠团”：他们如何利用了市场规则与人性弱点？

时间：2015-10-26  来源：

他们似乎知晓让作物高产的终极诀窍，他们卖的产品性价比貌似最高，他们看起来很友善，他们号召力也很强。一切都好像在说，他们是一群聪明的人。然而，他们是“化肥忽悠团”！

　　最近，一条微信引爆农资人的朋友圈：《河南“化肥忽悠团”13人被抓》，多行不义必自毙，这批人终于把自己“忽悠”进了监狱！农资人、种植户都痛恨的“化肥忽悠团”，如今被剥掉画皮，这些人将一一受到法律严惩，实在是大快人心！

　　他们从“唤猪”到“杀猪”屡屡得手——要么很优惠，要么很神奇

　　一位长期从事农资销售的知情人介绍，在河南、安徽一带，至少有两三千人专门用这种忽悠的方式，常年从事农资销售活动，他们熟悉套路，并招揽一撮人组团：操盘手或者从化肥厂订制肥料，或者和工厂相勾结，以讲课的名义，由所谓的“专家”对村民进行洗脑，之后当场卖货迅速收钱走人。“忽悠团”的销售方式一般分4个阶段：

　　“唤猪”：在忽悠前期，“忽悠团”成员坐在面包车上，穿梭于村里的大小道路，放着喇叭宣传其产品的“神奇效果”，如此反复，等待时机成熟。

　　“赶猪”：村民们目光被吸引后，“忽悠团”便采取定点方式，找一个村里地理位置较好的地方摆摊设点，长时间不间断地播放宣传片，邀请所谓“专家”大肆宣传产品。

　　“喂猪”：“忽悠团”一般会对村民采取利诱手段，只要到场的人，都会免费领到盆子、垃圾篓、挑水用的绳索等用品。更有甚者，有时向先到场的村民发放现金红包，在村里产生巨大反响。

　　“杀猪”：日子一天天过去，“忽悠团”的最终目的是卖农资。“猪”赶来了，开完会了，开始上当了，把钱交了，肥料送到家了，这个过程叫什么呢，“杀猪”。

　　个案聚焦——被“杀”的“猪”可不少

　　1、手段升级公然销售假冒“套餐肥”（2015年9月）

　　河南省西平县芦庙乡韩庄村果庄村民组村民遇到“化肥忽悠团”，村民购买的是由标示为“黔磷”牌“聚能硫基肥料”和标示为“鑫方圆”牌“硫磷三胺”组成的“组合肥”。而西平县农业局执法大队传来的检验报告显示，上述两种肥料均不合格。

　　2、智能缓释肥竟是低端定制肥（2015年8月）

　　央视《焦点访谈》节目在8月8日曝光了河南郏县化肥“忽悠团”坑农害农的事件。“忽悠团”一名自称农业专家的人说销售活动是“扶贫开发雨露计划”的一部分。活动一结束，主办方当场便和农民签合同。

　　3、打土肥站旗号授课（2015年5月）

　　河南濮阳市的农资“忽悠团”直接把授课场地开到了该市电视台的演播厅里，打着濮阳县农业局土肥站的名号，甚至在当地工商部门介入后，还依旧授课。据查，这个所谓的河南省定点配方肥生产企业，2014年便被查出其所生产的商标为“众泓”的掺混肥料不合格。

　　大家都在说——“忽悠团”这事儿，您怎么看？

　　郑伟雄（广东大众农业科技营销总监）
　　在种植户集中的地区，尤其是偏远山区，农户信息滞后，“忽悠团”有机可乘。对付“忽悠团”，政府需加强监督，媒体也要多多报道，而厂家更需要借助各种传播途径，向农户宣传正规企业生产的产品，培养农户的品牌意识。

　　陆政（住商肥料西南1部部长）

　　前几年广西南宁挺多“忽悠团”的，往往是一些小厂家，联合起来直接到村里推销产品，这些产品养分含量低，非常劣质。这两年在广西，忽悠团现象有下降的趋势，主要是执法单位加强了执法力度，以及农户提高了认知水平。

　　黎泽文（新兴县新江农资有限公司总经理）

　　忽悠团会对渠道商的产品销售造成冲击，因为农户一旦用了“忽悠团”的产品，如果出现了什么问题，往往会认为所有国产产品都有质量问题，到时厂家或渠道商再推新产品，农户便不信任。

黎水清（封开好天年农资总经理）

“忽悠团”打着各种“概念”，开讲座对农户进行洗脑。为吸引农户，“忽悠团”还会采取买肥料送礼物、请旅游等方式，许多农户贪小便宜就上当了。其实农户应提高自身意识水平，一些看起来很美的诱惑会让他们得不偿失。

　　你完全可以不被忽悠——要么长点知识，要么长点心眼

　　“化肥忽悠团”为了引诱农户“上钩”，往往会使用两大手段，一是“特优惠”，二是“特功效”。

　　>> 特优惠：以大折扣出售，购买肥料赠送礼品等等，“忽悠团”会将原本价值几百元每吨的产品，标上几倍甚至十倍以上的价格，再号称打折出售，以价格优惠来忽悠农户，让农户感觉捡到了大便宜。

　　>> 特功效：“忽悠团”用新名词对农户进行洗脑，鼓吹自己的产品具备各种神奇功效，对产品性能无限夸大，骗农户购买产品。“忽悠团”往往会在农户面前做起产品试验，并通过某些技术，让农户感觉产品具备神奇功能。实际上，农户所看到的“神奇效果”，很多是使用了特殊的化学试剂，这只是一种“障眼法”。

　　想不被“化肥忽悠团”忽悠，农户平时要懂得如何识别产品真伪。农户可登陆“中国农业部种植业管理司网”或者“国家化肥质量检验中心网站”，点击肥料登记查询，输入企业名称、产品登记证号、产品商品名称等任意一项，便可查询到该产品的登记信息。如果没有登记信息就属于假冒伪劣产品。

　　此外，农户应当注意浏览全国各地工商部门官网，留意工商执法部门发布的化肥产品抽检信息。农户亦可关注农财网(www.inongcai.com)“老甘打假”栏目，留意相关打假新闻。

　　对付“忽悠团”，农户应学会“武装”自己，提高识假辨假能力，农户可以从产品的标识和检验报告入手：

　　1、看产品标识。每种肥料袋上都应标明产品名称、商标、有效成分含量、标准号、生产许可证号、生产厂名和厂址等。无厂名厂址、有效成分及执行标准号的产品，不能购买。

　　2、看检验报告。无论是进口肥还是国产肥，都要查看检验报告单中包含的化肥氮、磷、钾的含量，总养分含量及颗粒强度与含水量，然后与其外包装上的标识进行比较，注意看标识的养分偏差，偏差越小越好。

　　对于上述话题，你也有话要说？

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