新零售改变了什么？作为新农人一定要知道！

之前有和大家聊到“新零售”，相较于传统零售，在信息内容维度、产品维度、交易维度、技术维度、制度维度和消费者行为维度方面均有提升。

个人看来，社群营销，是新零售在消费者行为维度方面的提升。

一、消费者的内心活动

从消费者行为的角度，都希望能买到品质，买到实惠，如果将质优价廉的产品推荐给自己的朋友，就能与经销商分享利益，你会乐意推广吗？

现在如此多的微信群，只要能创建一个知名平台作为后盾（比如“拼多多”、“每日优鲜”、“每日一淘”等等），就可以搞社群营销。

由一个团长管理一个500人的微信群，在群里销售平台上的产品，团长的提成现款现结，微信群里的人同样也可以当团长，如此一生二，二生三，裂变由此开始。

如此，将消费者培养成了粉丝，变成了经营者，变成了利益共同体。

这样推广的效果是相当可怕的。

自共享经济过气后，社群经济正成为融资热门：

• “好物加一”、“你我您”等平台的天使轮融资都是千万级别。

• 美丽说、小红书自不必说，环球捕手最后一次融资后，估值近20亿，3年销售额100亿。

• 今年9月，每日优鲜获得第八次融资，金额高达4.5亿美元。

二、精挑细选

说这些，不是让大家去搞社群电商，因为咱们不论产品包装、故事宣传、交易便利性、技术方面、售后服务方面，都拼不过平台。

二小是以供货商的身份去的，各位大佬会后很乐意让大家入驻，但提出的门槛，在场90%的供货商都拍胸脯保证能满足。

为何？

（一）首先要求农产品的品质

平台的要求，比超市要求直黄瓜还苛刻。

“每个品类，我们只选最好的一种，多贵都不怕！”

某平台老总是这样说的，其平台成立3个月，现在月销售流水700多万。

“现在80、90的年轻人开始操心油盐酱醋，在我们平台上买的苹果8元/斤，爸妈肯定会说菜市场才4、5元，但一吃就会发现，我们的苹果不但外型好，口感更是菜市场的苹果无法比拟的！”

听上去非常对，高品质意味着高溢价，不但分销商的利润有了，高溢价之下的高品质，还能让消费者感觉物有所值。

（二）只接受公司性质的合作

平台一般只与公司合作，这意味着供货商，最次也得是个合作社。

公司具有食品流通许可证、问责方便、能保证长期持续供货、可压货款等等优势。

（三）非生态不谈，加工没QS不谈

农产品要求最低是生态级别的，绿色及格，最好是有机级别的，什么“妈妈的味道手工香肠”之类的小作坊产品不谈，必须有QS标志，有商品码。

三、新农人分享社群红利

这些社群电商平台，为了保障食品安全，保障品质，让消费者感觉物有所值，这样的要求本无可厚非，却难倒了一片农业人。

仔细想想，大资本介入新零售，介入生鲜行业之后，农业这个本来没什么规范的行业，变化用日新月异来说都是慢的。

资本的介入，让原本乱七八糟的市场，规范化程度陡然飙升了好几个等级，这是困难，也是机会。

三五成群成立合作社（现在合作社在市场行为上与公司平等），没事还是去认证个绿色食品商标，食品流通许可证办了，搞农产品初加工的，还是尽早正规化，QS认证、商标什么的都做好，你看这非洲猪瘟闹的，自己做的香肠腊肉根本寄不出去。

上面那个平台的负责人要求确实有点高，但还是有平台对于商家入驻要求比较低的，办好以上的手续，咱们才有机会享受社群电商的红利。

现阶段来说，质量好不如有张证，即使你品质再好，没有证平台也只好选择稍次一点，有证的供货商。

其实平台也很缺乏优质、手续合法的农产品，因为很多平台都把“美食、生鲜”作为切入，当成引流板块，其次才是“加工食品、美妆、酒品”。

当然了，资本介入之后，除了带来规范，同样也增加了生产成本。因为要办那张证，并不是光去递交一张申请表就可以的，为了合规，农户需要在很多方面下功夫，花钱改善。

各大资本疯狂介入，渠道商喜笑颜开，各位团长HAPPY卖东西，利益层层分配时，大家也要想到，新零售倒逼农业升级是怎么搞出来的？

一些农户可能因此淘汰，离开土地，以后再想买到便宜的农产品，将越来越难，这就和当年的便宜药，现在根本买不到是一样的道理。

然而农业这个第一产业的产品涨价，其影响将是药品涨价所无法比拟的。