扶持地方新农人 拼多多探索精准扶贫新模式

　12月，本是月柿成熟的季节，但在恭城瑶族自治县莲花镇和平乐县二塘镇产区，黄橙橙的月柿挂满了枝头，还没有采摘。

　　二塘镇仁仔山村的吴姓果农说，现在月柿鲜果不得价，加工柿饼做不及，赚不到钱。如今是加工柿饼需要多少，就来摘多少或者卖出多少就来摘多少。

　　图为：平乐县二塘镇的村民在采摘月柿

　　素有“中国月柿之乡”称号的广西省恭城县今年迎来了大丰收，却出现了滞销现象。广西柿饼产地主要在恭城县、平乐县，年产量达7000多吨，但因为交通运输不便，渠道有限，市场消化量少，每年当地都会有囤积浪费的现象。

　　得知这一情况后，12月6日，拼多多平台上的“新农人”羊踏菜园蔡志雄团队，立即针对广西柿饼组织了销售活动，以高于市场批发价格收购销售当地柿饼200多吨，并以拼多多作为主要销售平台，迄今已售出逾14万斤，受益农户50多户，贫困户7户。

　　图为：拼多多平台上的“爱心助农”柿饼

　　羊踏菜园的创始人蔡志雄是拼多多重点扶持的“新农人”。小蔡是湖北京山人，毗邻家乡的屈家岭有个大学生创业基地，2016年1月，他揣着20万元一头扎进“互联网+农业”领域，成立羊踏菜园电子商务公司，并第一时间在拼多多上注册了店铺。

　　2016年底，家乡的红薯由于不畅发生了滞销，不少老乡一年的辛苦所得都堆在家里，为了销路犯愁。于是，他立即联系了拼多多“爱心助农”项目团队，与当地邮政建立战略合作伙伴关系，拼多多提供流量支持，很快，200多吨滞销红薯一售而罄。

　　“那时候我们每天都忙得团团转，高峰时日销售量超过5万斤，月销售额突破200万元，我一个月就将屈家岭的红薯全部卖完了，还帮宜昌、当阳等地卖了部分。”蔡志雄重点营销适宜生吃的“水果红薯”品种。

　　由于拼多多销量巨大，蔡志雄不仅帮助320余户种植户解决销售难题，每户平均创收3000多元，他还在当地请了十几个贫困农户帮忙打包，为他们提供了增收新通道。

　　图为：拼多多联合地方邮政助力农产品线上销售

　　然而，部分农产品的仓储和物流等问题也给蔡志雄的店铺带来了一些不好的反馈。在拼多多团队的建议下，蔡志雄和队友们思考，不能单纯卖产品，而是要在更多的地方推广可复制的商业模式，将全国各地的特色农产品推向市场，送到消费者手中。

　　按照这一思路，他们先后在广西、重庆、襄阳成立羊踏菜园连锁店，目前这三家连锁店已经进入运营阶段。一个线上农产品电商联盟的梦想正快步走向现实。

　　在拼多多平台上，像蔡志雄这样致力于产业化帮扶农民脱贫增收的“助农先锋”还有很多。据悉，拼多多正在通过扶持、联动更多地方新农人，通过科技引导、产业帮扶的方式，深入供应原产地，开辟定点销售通路，从而实现精准扶贫。

　　拼多多相关负责人表示，在爱心助农项目开展的一年多来，团队了解到，在整个农产品上行至城市的通路中，农民朋友始终处于被动、薄利的状态，因为他们只懂种植，不懂营销，农产品收获后只能被动地等待经销商上门收购。所以，拼多多未来要更多地联合地方政府、企业商家和媒体，搭建以“新农人”为主力军的助农团队，以平台资源赋能新农人，为地方农业发展和扶贫事业做实事、解难题。