一位新农人的“山药梦”
| 张钊（左一)在展厅内介绍产品 |
合作社牵头
致富有了“新途径”
在挂有“新意识，天天更新；新产品，人人创新”字样的天久实业集团一楼展厅里，张钊正谦逊、利落地讲解着各种肽类产品和基础原粉的生产、加工过程。“陈集山药品质高，我有信心打造出全国最好的山药品牌。”初见张钊时，感觉他浑身上下充满着对山药品牌创建的热情。
陈集山药品质极佳、药食同源，相传春秋末期范蠡与西施来定陶居住经商时引种,曾荣获“国家地理标志保护产品”称号。然而由于无序竞争等原因，山药优质却不优价，多数沦为外地的贴牌作坊。为保护种植户利益，将陈集山药这个传统产业做大做强，张钊毅然决然牵头成立了天中陈集山药合作社。
合作社实行品牌战略，统一服务管理，注册了“天智绿叶”产品商标和“西施种子”、“苎萝蓣”种子商标，获绿色食品认证标志和产品出口许可证，被评为“中国国际农产品交易会金奖”和“山东省长寿农产品种植加工基地”。与全国17个省市、 30多个大中城市、482个超市建立供销关系，产品供不应求。同时，从供应生产资料到收购产品，把10%-15%让利于民，且进行二次盈余分配。
山药“触电”
经营有了“新方法”
“2015年山药市场行情低迷，大批山药种植户的山药滞留家中，没有销路。”如今回想起来，张钊用“盲目”一词形容当时的状态。为了替山药种植户分忧，张钊带领合作社投资5000万元,改造了5000平方米的山药库房，建设了4000平方米恒温库和冷库，又以高于市价5毛钱的价格敞开收购和代储山药。
2016年初，政府推行农产品上行试点，张钊提出成立2个陈集山药天猫店旗舰店，从前端山药的收购仓储到山药的加工到山药的销售，构建起了一条真正将互联网电商与农业产业链相连接的新模式。
功夫不负有心人。“2016年，我们网上销售山药上百万斤，实现销售收入1000多万元。”张钊说，为了支持电商事业的发展，2016年，天久集团又投入5000万元建3000平方米的电子商务平台，目前，该电商平台已完工运行。
现在两家旗舰店已经成为天猫平台山药类目销售的前十名，并且部分单品累积销售已经将近5万多笔，积累会员3000多人，形成从运营、美工到客服到仓储到管理的35人运营团队，并赢得了淘宝官方活动的信任与支持。
拉长产业链
脱贫有了“新模式”
为了增大山药附加值，张钊带领公司研发团队研发生产山药粉、山药肽粉。投入2000万元新上了年产1万吨的山药粉生产线，实现年销售收入2000多万元，既增加了山药的附加值，又为农民的山药种植和销路提供了保障。
“为感恩而创业，为责任而奋发，为发展而创新，为贡献而拼搏”是张钊干事创业的座右铭，同时也成功诠释了一个新农人不断突破、不断创新的经营理念。在张钊的带领下，天久集团把陈集山药已由一个地方的小品种，发展成了定陶区年产10亿元的特色主导产业，带动周边10个县区、5万农民种植山药，共同走上了致富的道路。文/图 记者 张品