一位新农人的订单农业之路折射的农产品经营之道——丰景（州城）农业资源大市场段思泉

据丰景惠报道，农产品生产者及时关注市场的变化，采用新型服务模式、拓展销售渠道非常重要，有很多好的农产品，因为产供销不对称、销售渠道不畅没有赶上好的行情，出现了丰产不丰收的情况。

面对销售难的问题，除了传统的渠道拓展之外，还有哪些办法呢？丰景惠主编霁飞给您介绍一个人，介绍他的办法以及里面折射出来的经营思路。

霁飞：这些年，有不少农民在家乡选择创业，用新理念、新技术、新工具，与土地建立新的联系，赋予农村新的活力。他们被称为“新农人”。我给您介绍其中一位：山东泰安的段思泉。

段思泉主持丰景优质麦推介会

段思泉是泰安市东平县讯发有机蔬菜专业合作社的理事长，自合作社成立以来，他想的就是怎么带领社员一起干好农业、发家致富。经过数年建设和发展，合作社成功打造了东平思泉现代农业科技示范园，种植生产绿色农产品，番茄、黄瓜、辣椒、茄子、草莓……

规模化种植、标准化生产、科学化管理，段思泉的农业科技示范园被评选为2018年泰安市首批市级农业标准化生产基地。2018年，段思泉签约孚铭农业、运营丰景（州城）农业资源大市场，并在孚铭农业协助下、发展丰景优质麦订单。这些在产业发展、规模效益和未来规划等方面的经验做法获得不少同行们的点赞，更是引来了周边县域农业达人的参观考察。优质麦订单生产、温室大棚果蔬生产技术、蔬果休闲采摘、农机植保现代化服务模式，是新农人段思泉对现代农业发展的新技术、新模式以及一二三产业融合的新途径、新思路探索与实践。

段思泉做的事其实也没那么复杂，但却折射了新型农业渠道拓展的思路，即订单农业与标准化。

订单农业

最近几年，订单农业概念被反复提及，原因很简单，它的确是产销对接的好方式。对于农业经营者来说，通过订单农业拓展产品销售渠道，最重要的就是要知道市场消费需求是什么，根据市场需求从种植生产源头发力，获得的保障和收益就多，这才是应该使劲的地方，而不是盲目跟风，看别人种什么、种什么赚钱多，自己就种什么。

标准化

农产品的标准化是非常难做的，因为它涵盖的领域不仅十分宽泛，而且区域分布种植情况差异化很大。北方和南方种植土质不同、时令农产品各异，农业经营主体规模大小不等，种植生产很难形成统一的质量监督监测及溯源体系。没有标准化的农产品难以保证质量安全。

那么怎么实现标准化呢？办法是集中适度规模种植，搞订单农业。例可以像段思泉那样，跟农业综合服务平台丰景网合作，发展丰景农业资源大市场和优质农产品订单。跟普通小麦种植相比，优质麦种植亩产收益利润要高出市场至少1-2倍。种植过程中还可通过丰景网线上获取专家技术指导。

段思泉与外国专家交流农技等问题

订单农业，让相对繁重的种植管理过程科学化，把农业玩出了新高度、新花样，农业的渠道拓展也就有了实现的端口和路径。