贾 枭：农产品区域公用品牌“扶弱不扶强”

农产品区域公用品牌建设过程中，管理部门该干什么、不该干什么，常常困扰管理者。农本咨询把农产品区域公用品牌的使命概括为一句话——“扶‘弱’不扶‘强’”，这是我国农业发展的现实需要，也是由农产品区域公用品牌的“初心”所决定的。

改革开放后，我国农业发展取得长足进步，但“小生产”依然是我国农业的基本特点。企业数量众多，但大多规模小、实力弱，普遍缺乏闯市创牌的资金和能力。在此背景下，扶持这些中小微企业成长，就成为产业管理部门的工作重点，农产品区域公用品牌正是破解这一难题的有效手段。

农产品区域公用品牌与生俱来的知名度和影响力，决定了它在帮扶企业闯市创牌方面，具有明显的优势。以区域公用品牌为背书，不仅降低了营销成本，也增强了消费者对企业产品的信心。

另一方面，作为连接生产和市场的平台，农产品区域公用品牌建设促进生产要素集中，倒逼标准化发展和产品品质提升，推动了中小微企业的快速成长。我们看到，借助农产品区域公用品牌红利，相当一批中小微企业成长为当地的龙头企业，乃至省级、国家级龙头企业。比如陕西眉县的“齐峰果业”、河北邱县的“沐泽薯业”、山西隰县的“北纬三十六度”、海南三亚的“福返”和甘肃静宁县的“红六福”等，都是依靠区域公用品牌快速成长的代表企业。

实践中，我们将农产品区域公用品牌建设需要做的事概括为“急产业之所急，做中小企业不能做”。就是说农产品区域公用品牌建设要做事关产业发展的大事和中小企业想做却没有能力做的事。

产业发展的大事，比如产业选择、新品种引进、生产标准制定等，这些往往决定了产业发展的起点和水平，直接影响全体从业者的利益。以青冈玉米区域公用品牌建设为例，我们调研发现，青冈鲜食玉米众多品种中，“既糯又甜”的“万糯2000”更受市场欢迎，是青冈鲜食玉米中最有竞争力的产品。因此，我们建议政府制定扶持政策，鼓励扩大该品种的种植面积。“万糯2000”很快成为青冈鲜食玉米主力军，迅速推动当地鲜食玉米产业发展壮大、高质量发展。

在帮扶方式上，组织企业参展，推介企业产品品牌等，都是帮扶中小企业发展的方式。比如早些年“烟台苹果”区域公用品牌宣传推广时，推出“烟台苹果十佳品牌”，并在广告宣传上，给予企业产品品牌宣传经费支持。这就是利用区域公用品牌，帮扶企业打造产品品牌的生动实践。

很长一段时间以来，举行产销对接会或在产地举办以推介产业为主要目的的农事节庆，也是产业管理部门帮扶中小企业开拓市场的主要方式。我们认为，产销对接会或农事节庆，邀请产业下游销售企业到产地同供应链企业对接合作，通过感受产地环境，增强合作的信心，是非常有效的拓展市场的方式。除了产地办节，许多时候也在销地办节，产业管理部门带领中小企业开拓外埠市场。近年来，会展和节庆形式也不断创新，云展会、直播等各种新手段的运用，大大提高了节会的效果。

当然，这里说的农产品区域公用品牌“扶弱不扶强”，不是说农产品区域公用品牌建设将大企业排除在外，而是说农产品区域公用品牌建设主要的着眼点是中小企业和小农户，帮助他们解决生产经营中的难题，推动小生产向集约化发展。现实中，龙头企业往往是农产品区域公用品牌建设的主力军，尤其是在区域公用品牌建设初期，当区域公用品牌知名度、影响力还不强大时，依托龙头企业快速打响区域公用品牌知名度，也是通常的做法。