如何擦亮中山办公家具区域品牌？行业巨头携手京东探索新零售

之前办公家具市场的竞争还是低水平，但现在已经进入真正的市场化竞争阶段，行业洗牌将加剧，未来三到五年会淘汰掉一大批企业。”3月26日广东迪欧家具集团发布全新品牌战略，正式启动从产品驱动走向品牌驱动的转型，并与京东签订战略合作，联手打造020战略联盟。在启动仪式上，迪欧首席品牌营销战略顾问吴雪亭表示，希望借助京东的企业购平台，打通全渠道销售网络，探索办公家具新零售的创新。

在2019年3月的最后一周，中山办公家具产业喜事连连，第二届办公家具文化节启动、行业巨头迪欧正式与京东携手布局新零售……据了解，目前中山市有300多家办公家具企业，包括迪欧家具、华盛家具、中泰龙家具、东港家具、富邦家具等一批代表性企业和品牌，其中，大部分办公家具类的生产与销售主要集中在东升镇，并与港口、板芙、南区等镇区一起，形成了完整的办公家具生产体系、发达的销售市场以及健全的配套产业，产业链与集群性优势在全国占据领先地位，产销更跃居全国总量的一半以上，2017年东升镇更被中国家具协会授予“中国办公家具重镇”的荣誉。

迪欧家具于2005年在中山成立，旗下拥有迪欧、格斯图、森雅图、冠御等九个子品牌，是一家生产中高档办公家具的大型家具企业。近年来，迪欧相继建成了20000平米现代综合办公家具、酒店家具体验展馆、10万平米的物流中心等。

3月26日，迪欧发布企业全新的品牌战略，并与京东签订战略合作。据了解，在渠道策略上，欧迪家具将携手京东布局新零售，结合京东慧采等平台资源与迪欧线下门店，以提高经销商的工程服务能力；同时启动新的品牌战略，投放过亿广告，开启公司品牌营销时代。" 此次与京东开展合作，是双方战略的联盟，通过双方合作有望为经销商解决工程项目大额垫资困局，帮助客户提高工程服务能力。" 广东迪欧家具集团董事长黄寿金表示。

据京东大客户部相关负责人何圣将介绍，京东慧采一直是政府机关、事业单位、500 强企业等众多机构的指定采购平台，也是国内最大的采购平台之一，目前按线上份额占到 51.2%。吴雪亭则认为，办公家具市场属于典型的蚂蚁市场，真正的第一、第二品牌加在一起没占到 10% 市场份额，“ 此前信息不通透，整个运作很多时候要靠关系，甚至有一些灰色地带，所以这个行业的竞争并不充分，不充分就表示有机会，尤其是现在我们跟京东企业购的合作，将来有望极大地打通信息的对称性，加速行业洗牌。”

随着互联网技术在门店管理和上游供应链中的引入，不少办公家具厂商近年都开始试水 " 新零售 "，在此趋势下，办公家具厂商如何借助互联网乃至VR/AR等新技术，突破以往的销售模式，提高消费者体验已成为行业的最新课题。