做休闲农业，直线最短，速度最快？

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小学生都知道：两点之间，直线最短。

但很多成年人不一定知道：两点之间，曲线速度最快。

有人做过实验：两点之间一小球滚下，不是直线的连线下降最快，而是小球在曲线上滚下最快。

生活中出行时，我们往往选择直达路线；解决问题时，我们往往直奔主题；创业路上，我们也往往执着于追求捷径，寻找最短路径。

但事实上，有时候给自己画个曲线，主动走“弯路”，往往能取得意想不到的效果。比如我们做农庄。

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很多人眼里，休闲庄园是个旅游业。要搞好旅游，那最短的距离，最快的方法就是直接上马景观和游玩项目。

但实践中大量案例证明：这种看似短平快的做法，能够最快达到引流目的，不过副作用也极为明显：客单价低，粘性差。更致命的是，极易到达天花板，后续经营乏力。

相反，倒是那些刚开始不做游玩项目，而是曲线做农业的园子，在后期延伸休闲内容时，反而表现出成功率高、后劲大的特点。尤其是三产带动一产形成品牌后，在地化销售形成的持久力，让庄园想亏钱都难。

所以，休闲庄园做休闲，最短的路径是直接上马休闲项目，而最快通向成功的路径，反而是曲线做农业，无论是种植业，还是养殖业。

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农产品滞销，或者售价低，是很多庄主头疼的问题。怎么解决，按照“直线思维”那就是：做广告、扩渠道，让更多人知道自己的产品多么好。

但“过来人”都知道，这一招几乎没太大价值。“王婆卖瓜”的广告，在互联网社会中，只会适得其反。

如若按照“曲线思维”的逻辑，要解决农产品的品牌化，首先要解决的是认知问题。也就是让用户来到农庄，通过场景化体验，感知到产品的价值。

那么如何让用户来农庄呢？又如何建立最佳的场景化呢？我们的答案是，给庄园植入一个全新的平行产业——自然教育。

通过自然教育的场景打造，吸引孩子们前来庄园体验，进而对产品产生认知，潜移默化地，就形成了农产品的品牌化。

是不是听起来很绕，但就是绕，才形成了庄园认知的差别，进而区隔出速度和体量，效率和未来。

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“最速曲线”还告诉我们，有时候解决问题，最佳的途径不是直奔主题，而是借势而行，借力发挥。

就像周公瑾让诸葛亮去造十万支箭，如果按照正常思维，诸葛亮就要去想，要组织多少人力，如何安排流程，才能在规定时间内完成任务。

但按照“最速曲线”的逻辑，我们的目的是有箭，而不是造箭，所以“草船借箭”这种借势行为，才是性价比最高的路径。

庄园领域也是如此。很多庄主认识到文创的重要性，但又常常感叹：找不到合适的人才啊。

其实，我们何须骑着千里马找千里马呢？每个城市大学里的设计学院，不都是我们最好的人才库吗？我们和高校合作，不仅能够以最低代价解决文创难题，策划好的话，还能形成一个引爆的活动。

所以，“最速曲线”就告诉我们：解决问题时，第一思维应该是，如何最大化借势，而不是如何干活。

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很多人抱怨说，庄园是个资金密集型行业，需要投资太大。事实上，这也是典型的“直线思维”：庄园需要钱，那么我做庄园就需要钱。

“曲线思维”对资金的解读是：庄园需要钱，那么如何才能不花我的钱呢？

比如当下的民宿非常流行夯土技术，这是项既有技术难度，又耗资金的事情。但一位资金不那么丰厚的民宿主在做时，就用“曲线思维”解决了难题。

一方面，他重金邀请国内最具影响力的夯土专家来帮自己施工。同时呢，他又通过自媒体，召集准民宿主和建筑设计师，组成了一个夯土技术实战培训班。

结果你应该能猜到：这个培训班所收到的学费，差不多能够支付夯土专家的酬劳，而这些学员们的实践，也变相省掉了“施工队”的名额。

所以，庄园建设缺资金，问题不在于你没钱，而同样是陷入了“直线思维”的误区。

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在庄园的推广上，“曲线思维”同样能够大放异彩。

按照常规的“直线思维”，庄园推广就应该直接告诉用户，我们这里有多么多么好玩，价格是多么实惠等等。

在产品稀缺时代，强调产品的丰富和特性，无疑能够击中消费者痛点。但在现在的“产品过剩”时代，人们早已从关注产品本身转移到产品所属的情感。

可口可乐的广告：让迪拜农民工可以用瓶盖去打国际长途

这时，如果我么能够通过图片，短视频等形式，更多地传递庄园休闲生活的场景，传递让人艳羡的自然时尚生活空间，也许更能提升用户的肾上腺激素。

近些年流行的江小白广告、可口可乐广告，最近陈可辛的苹果手机广告片《三分钟》等等，几乎都是类似套路。

所以，两点之间，距离最短，也最无趣。曲线才是通往彼岸最美丽的风景。