中国农业企业低门槛高标准，社群和跨界是未来

社群是2015年很流行的一个概念，有人甚至啵出了“微商必死、社群电商兴起”的口号。何为社群？顾名思义就是社交群体，广义是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系，它可以指实际的地理区域或是在某区域内发生的社会关系，也可以指存在于较抽象的、思想上的关系。此外，社群还可被理解为地区性的社区，用来表示有相互关系的网络，或者是特殊的社会关系。

俗话说：“物以类聚，人以群分”，这生动地说明了社群形成的基础，即拥有共同的价值观。身处社群之中的成员，存在着横向的交互关系，在交互的过程中，成员之间的联系愈加紧密。互联网的普及让人们以更加低廉的成本跨越地域的阻隔形成自己的社群。早期这种社群的存在往往是基于共同的兴趣、爱好，随着商业与社群间的联系日益紧密，围绕着社群形成了新的商业模式，该模式被命名为社群经济。社群成员之间的參与、互动、口碑营销，成为社群经济的基础，然后，电商为社群经济提供最终营销平台，因此，社群经济可以简单地表述为“圈层+电商”。

(一)社群需要有主题

社群通常不以商业为目的，社群精神或社群情感维系着社群成员的关系，社群成员因为共同的兴趣爱好(读书会、粉丝团、摄影或户外群等)，或者某种渊仰、某种缘源(同学会、老乡会等)自觉自愿组织到一起的，这个吸引成员自觉自愿参与的原因就是社群的主题。为了清晰表达社群的价值，围绕社群主题，可以提炼出一句响亮的口号作为号召，比如，罗辑思维的口号：“有种、有趣、有料。”

（二）社群离不开灵魂人物

通常每个社群都有一个或几个具有号召力的灵魂人物，除了组织线上交流外，成员之间在线下活动也依靠他们组织。所以，社群组织具有相对稳定性，容易在内部成员之间形成相互影响，如果品牌能够在社群中产生口碑，就很容易影响到所有社群成员，并最终形成品牌的忠诚消费群体。

罗辑思维倡导独立、理性的思维方式，推崇自由主义与互联网思维，凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光的年轻人，可谓是国内社群营销的典范。

最初，罗辑思维以知识分享方式出现，但是为了生存，它也正在探索维持运作的商业模式，比如，卖书、卖米、卖月饼、卖演讲等，它正在积极地尝试。当然，我也是罗振宇的粉丝，虽然没有贡献太多销量，但是对罗振宇的知识分享心存谢意，深受罗振宇敬业精神的影响。

但是，受限于我个人的研究领域，目前对社群的研究还相对欠缺，不过，利用这种方式影响消费者，我比较认同。

(三)如何玩社群做营销

如果按照罗辑思维的模式和标准来运营社群，对企业的能力和资源要求很高，一般的个人或企业做不了，但是可以借鉴和学习。小米社区与罗辑思维公益方式的定位有所不同，它是为了小米手机的销售而建立的，强调用户的参与，通过参与满足成员自我表达的欲望并实现其自我价值，然后获得高性价比的产品回报，小米也通过社区做出了品质、做出了口碑、达到了传播效果，无论是选择罗辑思维的模式还是小米社区的模式做社群，其实都不重要，真正重要的是背后的驱动因素。

一是构建平台，小米运用跨媒体平台，罗辑思维则立足于微信，在视频网站上提升自己；二是通过推动了企业人格化，让营销变得鲜活而有趣；三是个人粉丝和潜在客户的高度重叠，个人变成品牌的核心凝聚力。通过观察这两种模式，我们可以发现共同的发展趋势，就是人格化的社群已经超越了“技术平台”浪潮的垄断，让“自由人的自由结合”成为可能。

在农业品牌领域，印耕农业也尝试利用社群方式传播品牌，并且取得了一定的成效，印耕农业与童军联盟如图8-1所示的合作，成功地实现了跨界合作。

总结：

在实际操作中，因为企业自建社群的难度比较大，可以通过跨界合作，借助成熟的社群做品牌，品牌农业可以与亲子俱乐部、车友会、社会教育机构等进行跨界合作，如果合作优选到合作方法，将会有效地带动品牌的传播。