农业创业者必读之四：产品销售首先要考虑清楚
发表于：2018-02-09
小编曾经建议，假设你想做种植养殖项目，建议先从贩子做起。
为什么这么说呢？
小编采访的几个新农人，做的比较好的都是先从销售岗位或者工作转型做农产品生产的。比如香椿哥刘敏，罗西李兴光。
销售意识，或者说主动推销自己产品的意识，是非常重要的。现在很多种植户，养殖户，都习惯于依靠经纪人，采购商，农产品代办，贩子，来收购。首先这样的议价能力方面，谈判就属于弱势。再就是，假设整个市场环境有变化，农户能接收的信息是最迟的，想做任何反应都晚了。这样的市场波动带来的风险，农户自己全部承担。
假设农户能够主动推销产品，有几个好处。
首先，农户能主动了解市场波动，市场需要，乃至预测市场趋势变化。这样就能主动占据先机，在品种选择，生产安排方面提前做出设置，能够更加主动规避市场价格变化带来的损失。、
把波动带来的风险，变成收益。
其次，农户主动推销产品，会对农产品的销售和流通渠道更加了解，在对接销售渠道的时候，不再是被盘剥的弱势方，而是能够占据谈判的主动地位。同样的农产品能卖出更高的价格，获得更好的合作机会。符合农户利益的合作模式。
现在强调农业供给侧改革。直白一点就是农产品供应全面过剩。一心搞好农业生产，不愁卖的时候已经过去了。
所以，农产品的销售是首先要考虑的事情。
你如果想去做农业项目，请先去做销售。如果销售都做不好，生产+销售就更不要想了。
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