环保高压　他一语道破化肥市场新危机

　　作为一位从业四十余载的老供销，山东省农业生产资料有限责任公司（以下简称山东农资）董事长袁敦华将青春与理想全部献给了农资行业。在接受记者专访时，他谈笑自如地介绍了公司为早日化解担保圈流动性风险所作出的努力，并以“三新”为题概括了企业未来发展的战略宏图。 

　　新形势 

　　环保高压，重塑农业生态圈 

　　2016年8月-12月，尿素主流出厂价格一扫低位徘徊的颓势，逐步触底反弹至1600-1700元/吨，最高涨幅超过30%。袁敦华认为，此轮尿素涨价除了产销成本升高因素之外，最主要是受到国内环保形势的影响。 

　　受中央环保高压态势的影响，国内尿素主产区的半数生产企业处于停产、限产状态，尿素产量一落千丈。但主流厂家的尿素库存都比较充足，并不担心无货可出。袁敦华特别提醒，短期来看，受春耕用肥量激增的季节性刚需支撑，尿素价格可能会在春节前后稳中有升，但考虑到粮食价格连年走低，农业大田作物的化肥走量不容乐观，化肥价格炒涨的背后可能蕴藏着有价无市、明升暗降的风险。 

　　当前，农业种植结构不合理、土地施肥不科学等现象在国内依然十分普遍，加上进口市场的冲击，导致国内的粮食作物成本高、价格低，农民种田的投入与产出不成正比，进而削弱了农民对于农资产品的购买力与购买欲。因此，农资企业只有与农民一条心，帮助农民产好肥、种好地、增效增收，才能营造出良好的农业生态圈，最终惠农惠己。 

　　新平台 

　　盘活资产，放开手脚谋发展 

　　山东农资在延伸自身产业链的过程中，曾为一家建筑机械公司进行担保。2014年9月，该被担保公司因未能及时偿还贷款而遭遇银行抽贷。受此牵连，山东农资陷入互保危机，而互保危机的化解工作一直举步维艰。 

　　穷则思变，袁敦华认识到，在互保危机一时难以解决的情况下，只有搁置争议，将闲置的资源重新整合利用，发挥其应有的作用，才能使公司一步一步走出困境。他介绍说，山东农资将于近期整合资源，吸纳资金，组建全新的农业综合型服务平台。新的平台将通过开展向专业合作社、种植大户、家庭农场等进行直供的创新服务，探索与农民专业合作社对接，开展土地托管业务，同时向测土配方、统防统治、庄稼医院、农产品选种、耕种、植保、收割、烘干、仓储、包装、销售为一体的一条龙服务延伸，形成产、供、销三位一体的产业链体系，促使公司走出重经营、轻服务的沉疴痼疾，逐步由流通型经营向服务型经营转变。 

　　新战略 

　　布局电商，成就未来大农业 

　　当身边的许多同行醉心于进军农资电商时，袁敦华却凭借几十年的从业经验，一眼看到了问题的关键。他指出，农资电商可以做，但是首先需要解决三个问题：一是笨重物资如何运输及配送，包括包装规格的制定、配送时间及成本的控制等；二是电商的信用如何保障，包括对产品质量、渠道、售后服务的控制等；三是如何培养农民从网上购买化肥的习惯。这三个问题得不到解决，农资电商就很难做大做强。 

　　传统农资企业的转型升级离不开与互联网的深度结合，但是不能盲目跟风，陷入概念炒作的泥潭。袁敦华认为，传统农资企业成熟的物流、营销系统、品牌口碑、服务体系以及长期扎根基层所积累的对于消费者需求的了解等优势，都是非农资基因电商无法比拟的。因此，在电商大潮中，农资企业应当借助互联网这一工具来扩大优势，而非沦为概念的附庸与牺牲品。