2017年农资企业：撸起袖子这样干

一些肥料企业正在加紧生产

无人机服务在一些区域已经常态化

农民会是农资企业营销的重头戏

农资企业都在重点关注种植大户

□本报记者王洋

伴随着2017年元旦新闻联播里中国国家主席习近平2017新年贺词的发表，“天上不会掉馅饼，大家撸起袖子加油干”成为近期最励志的一句话。农资行业的同仁们纷纷评价习主席的新年贺词“超给力”“很赞”！  

目前，农资圈里“撸起袖子加油干”的氛围已经显现。农资企业今年撸起袖子打算怎么干？企业近期都在忙些什么？本报记者进行了调查采访。  

忙销售

销售是企业生存的生命线，在农资市场竞争白热化的当下，几乎每个企业都把销售定位成事关企业生死存亡的头等大事。谈到销售计划，农资行业的“国家队”———中农控股一位负责人表示：“2017年，北方市场我们要坚持不懈，而南方市场今年要继续深挖。没有市场和销量的支撑，再好的产品也无用武之地。”  

忙生产

近期农资产品行情呈上升趋势，一些企业加班加点满负荷生产以满足市场需求。2017年的第一天，开磷控股集团党委书记、董事长何刚到开磷化工工业园区问候节日期间坚守岗位的员工们。在合成氨公司一期合成车间、合资公司硫酸车间等地，何刚与正在加班的职工进行了交谈。他了解了车间安全大检修的具体情况，并对节日期间坚守岗位的职工表示感谢。何刚还激励员工要通过瞄准高端产品，调整产品结构，提升企业的核心竞争力。  

忙建设

农资行业目前整体产能过剩，但是企业的规模效应、差异化竞争也越发明显。这个时候有的企业选择了投建新项目。安徽茂施农业科技股份有限公司董事长钟成虎告诉记者，总投资1.25亿元的茂施青阳年产50万吨水稻控释肥项目日前正式开工建设，并计划于2017年春夏之交投产。  

在整个行业还未走出“寒冬”的当下，市场持续低迷，大多数化肥企业都在减产、停产、紧缩开支的情况下，钟成虎认为：“水稻是控释肥潜在的最大市场，虽然目前化肥行业遇到了前所未有的困难，但是我们依然对茂施青阳项目的发展前景十分看好。”  

忙研发

科学技术是第一生产力。这句话这两年在农资领域体现得愈发明显。传统大肥卖不动了，很多企业不约而同地把目光瞄向新产品和新科技。湖北神隆楚丰肥业加入中国中微量元素及肥料产学研创新联盟，该企业负责人表示将在中微量元素肥料及套餐销售上做更多研发和创新。  

上海芳甸生物科技有限公司则在2016年实现了酶解海藻技术的突破。通过在各种作物上的试验示范，该企业希望2017年将在更多的区域和作物上实现销量的飞跃。  

江苏纽兰德新出的产品也是蕴含高科技。为了能够让产品更加适应市场，该企业董事长李彬表示，2017年要不断听取反馈意见，不断完善产品功效，对产品的研发永不止步。  

忙服务

肥料要扛到田间地头、农药要讲解清楚指导使用。利润的下降、竞争的激烈程度让农资企业的服务越来越精准。在企业转型升级的浪潮中，广西田园生化股份有限公司带领经销商转型做农事服务联盟，实现逆势盈利。截至2016年12月，在全国范围内已组建近2000多支打药队，实际作业面积超过500万亩次。  

农资经销商转型成立农事服务联盟，就是为了节省劳动力，通过专业化、社会化、全程化和跨域化的农事作业服务组织，来优化农业生产力要素配置，提高农业设备和人员的利用率，拓展相关植保及农事服务来增加对农户的黏性。也可将流通环节由两层缩短为一层，通过削减中间环节加价、交易及库存费用，降低农资价格30%～40%，再加上作业服务带来的营业额，盈利空间可提升40%～60%。  

忙采购

目前，农资产品的原材料价格忽低忽高，下游订单又不断增长。很多农资企业都加紧储备原材料应对春耕生产。山东天山丰耘生态肥业有限公司供应部部长李斌强调说，对大宗物资实行集中采购、统一调配，真正地将成本控制落到实处，强化原材料及产能的合理利用，优化资源配置，降本增效。湖北中孚化工的高塔生产线在正常开工的同时，也在加紧采购尿素、氯化钾等原材料。  

优化原材料的采购流程、实现生产资源的统一管理是很多企业追求的目标。  

忙大户

目前很多种植大户种地赔钱，但也有另外一些种植大户干得风生水起。这些种植大户、能人正成为农资企业争抢的对象。张家口东升植保的王旭东因为务实的经营思路和踏实的工作作风吸引了新都化工、诺贝丰（中国）等众多企业的支持。而黑龙江五常的安洪民社长也获得了众多农资企业的支持。活动多样的合作形式正在农资企业与种植大户中开展着。而农资企业对经销商、种植大户的界定也越发不明显。  

忙物流

受到春运、涨价、雾霾等因素的影响，一些农资企业的物流目前也是捉襟见肘。淄博天邦化工有限公司牛志军告诉记者，受到雾霾限制和订单太多等影响，物流保障就显得十分重要。随着冬储的开展，无锡保利化肥排队拉货的卡车已经排出了厂门口。上海汉和生物负责人告诉记者，企业正在积极协调冬储的物流工作，前方客户采购意愿强烈，后方发货将保证不停歇。  

忙活动

在新一年定位一个主题活动，依次推动企业营销工作的开展。2017年，迪斯科集团大力推进市场营销工作，以“建设团队，强化开发，提升服务，增加销量”为重点，深入开展“九千万挑战进口”活动，以“三大法宝四大会议”为中心，配合市场品牌发力，大力部署2017春季市场营销工作。该企业董事长陈家辉表示，为更好地服务销售市场，迪斯科集团优化市场布局，加强营销团队建设，提出“全国四大战区”的营销管理架构，有效实行东南西北市场差异化管理，为深度市场开发、完善服务质量、促成目标达成、推动业绩提升提供了保障。面对2017年行业变革的新趋势，迪斯科人会进一步认清形势，保持清醒认识，以时不我待、奋勇争先的勇气、锐气，攻坚克难，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得农业改革发展的主动权、竞争的优胜权，为早日实现公司“世界领先的高端肥料专家”的愿景走出重要一步。  

忙培训

田间地头培训农户也是农资企业的重头戏。年初岁末，廊坊市安次区落垡镇邢官营村迎来了一批特殊的客人，他们是由北京航天恒丰科技发展有限公司组织的“农民科学施肥大讲堂”科普行，专家组一行冒着严寒风尘仆仆前来邢官营村，为这里的80多位菜农送上一桌丰盛的科普大餐。  

忙招聘

企业发展了，人员自然也要扩充。近日诺贝丰（中国）化学有限公司新一季度的新员工入职培训如期举行，培训27人。在本次培训中，记者看到以企业文化渲染，使新入职人员了解企业、认同企业、提升了员工的归属感。记者采访其中一个新员工时候了解到，本次培训课的内容主要包括农化灌溉知识、产品介绍、人力资源管理、办公系统使用及公司规章制度等。帮助新员工尽快地适应公司环境、进入工作角色。  

诺贝丰2017年第一期新员工培训后，新员工将奔赴工作岗位为企业注入活力。  

忙标准

定好标准、抢占先机。四川汇力农资连锁股份有限公司2017年的生态肥料研究开发工作已经排好计划。今年他们将继续汇力肥料速控材料的研究，同时开展有机生物磷肥生产技术和相关标准的制定。企业的汇力1号和3号产品，在其推广目标地区受到欢迎。  

忙宣传

酒好不怕巷子深的时代已经过去，目前农资企业在宣传上投入了更大的精力。1月8日起，河南骏化化肥有限公司的骏化锌腐酸复合肥广告将登陆央视一套新闻联播《天气预报》栏目，预计的播出时间是19：34。对于这个消息，骏化的经销商都拍手叫好。他们说，骏化的好产品配上电视广告，2017年肯定大卖。  

而作为一个在中国农资界具有一定影响力的品牌，山东农大肥业2017年将通过一系列活动对品牌进行宣传，并通过《农资导报》、各大农业大省电视台、新媒体平台宣传农大肥业。让土壤更健康、作物更高产是农大肥业的目标。他们的目标是让农大腐植酸系列产品成为中国腐植酸肥料第一品牌。  

忙产业链

延伸产业链也是目前农资企业撸起袖子正在干的大事儿。一些农资企业把眼光瞄向农产品领域。比如，复合肥巨头新洋丰已经做起了苹果生意。而山东禹城鲁化化肥利用“多维金”酶肥热销之际，用生物酶来实现化肥零增长和提升农产品品质的同时，打通生物酶农业产业链，在农业基地贴牌生产“酶润”高端农产品，并在北京建立“酶润”高端农产品电商平台，帮助农民把优质农产品打入高端市场，让更多国民吃到健康有机食品。  

忙激励

管理学中的激励因素在如今的农资企业中运用得越来越多。之前向员工开放股权，年年分红，今年尝试开放股权给代理商认购。记者了解到，寿光志同道合肥业有限公司去年从代理商里优中选优，让代理商加入志同道合大家庭成为“巧棵力”的梦想合伙人。新年伊始，志同道合公司又开放10%给员工和梦想合伙人认购。  

结语：一元复始，万象更新。在这个风起云涌的农资新时代，农资企业的洪荒之力已经爆发。让我们一起撸起袖子加油干，共创农资行业更美好的明天！