“五只老鼠”偷走你的市场和利润！你怎么办？

农资的生产和经营似乎陷入了困境。

大家都在千方百计、全方位、多渠道地开拓市场，加大力度不停地搞促销、树品牌、做服务，付出的时间、精力、金钱越来越多，销量和利润却不断下滑，很多农资经销商懵逼了：农资经营到底怎么了？

你想不到的是，不知不觉中有“五只老鼠”啃掉了你的销量和利润。

“盲鼠”。很忙很卖力，今天促销活动，明天观摩会，后天请客吃饭，真金白银流水一样出去了，销量却起色不大，利润却急剧下滑。而且会形成恶性循环，促销就能够多少卖点，不促销就没有销量，食之无肉，弃之有味。

盲——忙——茫——亡，没有方向瞎促销，天天忙得像孙子，挣不到钱一脸茫然，生意慢慢萎缩走向死亡。

“仓鼠”。很多经销商年年参加企业的年会、产品展示会等等，住五星级酒店，高规格的旅游，漫天飞舞眼花缭乱的美女，三流明星疯狂表演，满汉全席级别的盛宴，主持人的拼命煽情，让厂家吐血的优惠政策，各路官员大咖循循诱导，各种媒体的长枪短炮助威……

任你是坐怀不乱的柳下惠，还是意志坚定的唐御弟，不让你意乱情迷掏光腰包决不罢休。结果是你一下子进了三年都卖不完的产品，存放在仓库里。

 “仓鼠”让你把几年也卖不完的产品放到仓库，吃掉你的利润。

“懒鼠”。自己没有多少资源渠道，还不想付出人力物力财力，想象着让厂家为自己攻城略地开发市场，自己坐享其成。

岂不知，一般厂家哪有那么多人员帮你开发市场？它又不是就你一个客户。如果每个客户都派一群员工开发市场，那得多少人员多少开支，又有几个企业承担得了？

其实，很多企业所谓的服务都是蜻蜓点水，起不了多大作用的，做个姿态而已，当不得真的。

就算真有企业采取人海战术，每个市场派大批人员服务，所有费用不还是羊毛出在羊身上，产品的价格和价值就会严重脱轨，又岂能长久？

所以，“懒鼠”会让你“坐以待币”，然后就是“坐以待毙”。

“迷鼠”。迷信洋品牌、大品牌。

真正的洋品牌大品牌是有天然优势，但劣势也同样突出。利润微薄让你无法提供良好的售后服务，甚至有的经销商赔钱赚吆喝，看似轰轰烈烈，实则无利可图。

洋品牌大品牌的压力好大，一旦完不成企业下达的销量任务，随时可能被卸磨杀驴，这样品牌和渠道两空的悲剧每年都在上演。

“网鼠”。网络与电话销售的普及，整个农资市场一下子透明起来。农资产品从厂家直接到零售商和种田大户，省去了中间环节，加上网络和电话销售成本很低，所以产品性价比就很高，给传统代理商带来不小的威胁。

那么，农资经销商该怎么做，才能逆势突围，打破农资市场下滑的魔咒呢？

其实，真正有效果的东西都是简单的，做好以下几点，你就可以任凭风浪起，稳坐钓鱼台。

一、产品差异化。市场上同类产品铺天盖地，同质化严重，打得是血雨腥风你死我活，陷入“做促销赔钱，不做促销没量”的死循环。

差异化产品就是垄断市场，差异化产品自己会说话，自带流量，让老百姓眼前一亮一见倾心，再见倾城。

比如，现在市场上微生物肥料很多，不少是这一、二年跟风推出的新产品，没有经过试种示范，人云亦云。而我们的“黑老虎”复合微生物生态肥，经过4,5年的试验示范和不断完善，效果独特。该产品选用进口硫酸钾和腐熟活化的有机质等优质原料科学配制而成，富含有机质、腐植酸、氨基酸螯合中微量元素及多组有益生物菌群。该生物菌群具有在高浓度无机盐及高、低温环境中生存的能力；施用于土壤后具有快速复活和极强的繁殖能力；能有效激活土壤中同类有益生物菌群，活化土壤原有惰性养分，减少肥料的使用量；并可根据作物需肥要求智能化释放作物所需养分，肥料养分利用率客达到50%以上，系一款超越国家标准的高科技产品。

无论是营销宣传，还是市场服务，没有差异化优质产品，一切都是无源之水。产品给力，事半功倍。

二、聚焦。聚焦市场，聚焦品牌，聚焦作物，聚焦活动，瞄准射击，每一颗子弹消灭一个敌人。

一般经销商实力不是很雄厚，需要把有限的时间、精力、财力用在对的地方和对的时间，而不是盲目扫射遍地开花，因为你没那么多子弹。

三、跟对趋势。中国农业的方向，你是一定要了解的。

上了上行的履带电梯，你很轻松会上去。而上了下行的电梯，你拼命往上跑也许还在原地踏步。