破解“农业价格怪圈”，初中学历的农民成了“意见领袖”

锄禾网特别报道：

价格暴涨——种植扩张——价格暴跌——种植减少——价格再次暴涨……

这样的农产品价格怪圈，始终困扰着千千万万的农户，如何破解？

山东兰陵只有初中学历的70后农民马万里，找到了一些窍门：不管行情如何，他总能比别人多赚钱。

此外，马万里还在网上分享自己26年的蔬菜大棚种植经验，聚拢了数万粉丝，成为名副其实的“网红”。

破解“农业怪圈”，靠的是经验和品质

兰陵县的瓜菜种植户马万里，1975年生人。家里父辈就开种植蔬菜大棚。自己从初中毕业就开始种植大棚瓜菜，到现在已经26年。

马万里（快手ID：3311981002）种植了十几亩钢管结构的蔬菜大棚，种了西瓜、青椒、黄瓜、甜瓜、西红柿、莴笋、芹菜、苦瓜等。

对蔬菜大棚的日常管理、病虫害防治、瓜菜行情判断，马万里都很有自信。“有的人种棚不挣钱，可能是管理技术不到位，再就是选择品种方面随大流，跟风。”马万里说。

针对农产品价格周期性波动，马万里认为，不管行情好不好，只要自己的农产品是精品，价格上都会比一般种植户高一截。“别人的莴笋都往地边上沟里倒，我这边还能卖四五毛钱一斤，最差不至于亏本。”也就是说，除了常年积累的对蔬菜行情的预判，农产品的品质更加至关重要。

论带动作用，合作社不如农业开发公司

马万里从来没有参加过农民合作社，因为当地的合作社基本上处于散伙状态。

现在有农业开发公司，邀请种植户加入，进行标准化种植，统一购买种子、化肥、农药，保证回购农产品。同时，有专人对种植户进行日常管理和技术方面的指导，明显可以提高瓜菜产量和质量。

马万里说，这种形式对于普通种植户确实有帮助。因为普通种植户在大棚日常管理、病虫害防治、品种选择等方面有很大提升空间。

但是这样的农业开发公司，马万里同样没有加入，因为他认为自己加入后提升空间有限，相反农资投入会提高。所以他暂时保持观望。

分享26年种植经验，70后农民成了“网红”

马万里真正开始上网，也就三年多的时间，从QQ到微信，如今用上了快手。

去年春天种植4亩西瓜，他在快手上发布西瓜成熟消息以后，有人直接付定金，开车来拉西瓜。但马万里说自己用快手主要目的而是以技术交流，相互学习切磋为主。每天坚持分享自己的经验，学习人家的经验。通过帮别人解决问题，自己也丰富了见识和经验。

在快手上坚持做直播，粉丝多了以后，很多人主动加马万里的微信（微信号：sgebhsjtp）。

他认为，无论是网上交流瓜菜种植技术，还是坚持分享产品价格，自己都没有什么损失。举手之劳，助人助己，乐在其中。时间长了，会有很多人认可，信任，然后就有更多的相互学习，合作的机会了。经过长时间的积累，马万里逐渐成了网络上的意见领袖（KOL）的行为。

小编觉得，70后的马万里，是具有代表性的新时代农民。他能够跟上移动互联网发展，通过网络平台寻找同行，主动交流分享经验技术。这种不断学习、保持开放、好奇心的精神，值得我们所有人学习。

如果你想分享自己的农业创业故事，请联系锄禾小编18669566989（微信）。