江西林恩茶海外闯出一片天

整装待发的茶叶

　　本网记者 文洪瑛

　　4月28日，记者走进地处南昌市的江西林恩茶业有限公司，公司占地不大，大约1万平方米，果绿和深墨绿色相间的外墙镶嵌着铮亮的茶色玻璃，深绿色的五片茶叶的圆形logo挂在浅色的墙壁上十分醒目，除了汽车运输道，整个院子几乎被绿树包围着，门口立着中国国旗和与其有贸易关系的多国国旗，颇有异国情调。江西林恩茶业有限公司总经理袁利人告诉记者：林恩自2002年创立以来一直从事绿茶、特种茶的种植、收购加工、拼配、分装、研发和国内、国际市场营销业务。去年共销售茶叶3700吨，90%销往海外市场，销售额达1.2亿元。在袁总的办公室记者还见到了埃及、加纳、塞内加尔、俄罗斯等国的茶叶经销商，虽然听不懂他们的语言，但能感觉到他们与林恩洽谈时的愉悦。

总经理袁利人在介绍外销产品。

　　品牌是通往海外市场的通行证

　　听着林恩茶业的厂歌、看着林恩茶业的画册和PPT介绍、品鉴着林恩产品的精美包装、品尝着林恩香浓醇厚的红茶，能感觉到林恩茶业品牌的渗透。在洽谈会晤室的墙上，挂满了“诚信企业”、“江西省十大著名茶企”，“江西省农业产业化龙头企业”、“江西省重点农产品出口企业”、“南昌市2010年度十大能人创企业标兵”等奖牌。

　　袁总说：“公司位于南昌新建望城新区的生产基地，拥有10000多平方米的食品级茶叶生产加工厂房，组建了120多人的产、学、研、销一体化的团队，连接茶农9000多户，上游加工企业八十多家,涉及茶园面积50000多亩，建立起横跨国内茶叶主产区的战略伙伴货源基地和遍及五大洲的海外销售网络，通过海外食品进口监管部门的连续三年验厂认定，产品5个类40多个品种80%以上以品牌小包装方式进入海外终端市场如麦德龙，沃尔玛，欧尚等，部分品种的市场占有率在20%以上，企业在所在工业园作为劳动密集型农产品的亩均纳税在14万元以上，名列前茅，员工年收入以30%的速度上涨。林恩创业15年已成为一家全产业链、国际化、规模化经营的专业茶企。”

　　林恩下辖林恩实业、林恩茶业、中英合资南昌亚曼茶业（全球第三大茶商）、林恩茶研园及林恩昌南茶叶有限公司、春雷老茶庄——起源于清朝雍正年间的江西老字号，其传统工艺茉莉花茶稳居全省首位并远销全球。

　　品质是企业走向海外市场的入门券

　　林恩茶业创立之初，便紧扣海外中、高端市场对中国茶清洁、卫生、安全、标准的索求，努力打造全产业链可追溯质量管理体系。牢记茶叶是食品的安全管理方针，在卫生安全方面一律执行高于国际、国内标准的企业标准，通HACCP,ISO9001-2001,QS和出口食品卫生注册规范的有效运行和持续改善，实现了真正意义上的源头可追溯，过程可控制，质量可保证的良性循环，公司生产的产品迄今未发生一起因农药、微生物、重金属或其他因素导致的投诉。退运或其他重大国际预警现象。

　　林恩是从贸易回溯到生产、加工、分装、研发、种植的企业，在此过程中深刻领会和理解到质量和安全的重要性，公司2014年开始在赣东北景德镇浮梁县的经公桥镇储田（浮梁与祁门的交界地，为巴拿马1915红茶金奖原产地）启动原产地名优茶开发计划，致力于开发当地的群地种小叶野生红茶。（富含难得的天然兰花香），该项目含1600多亩现成高标准插言茶园及其观光改造，11000平米现代化加工厂和系列名优茶的新技术应用，实现林恩高端名优茶的体验式运营模式，把粉丝经济，体验经济，分享经济借助浮梁县（73%的森林覆盖率，为江西最高）唱响林恩的江西好茶品牌，进一步夯实产业基础。

　　袁总说：“茶叶是二十世纪中国献给人类最好的礼物，我有幸进入这一行业。茶产业是良心工业、道德工业。未来几年公司积极倡导有机、健康、美味、时尚的茶叶消费。永远不追求速度不过度扩张，而是更强调质量，将最简单的理念（客户满意，员工满意），坚持，再坚持下去，不求第一。不急功近利，做质量让产业链的每一个环节都持续受益，成为受人尊敬和信赖的百年茶叶企业”。

　　2016年林恩获得总部位于伦敦的道德茶商联盟ETP授予会员资格,林恩产品将以自有品牌方式获得其全球三十多个茶消费成员国的认可。

　　科技创新是占领海外市场的润滑剂

　　林恩茶业始终保持创新的热情，早在2006年公司便率先单独设立新产品研发部，并与国内知名院校专家教授合作，紧跟国际市场潮流，引进专业人才从事茶产品的科技研发和持续创新，走环保、美味，多样化、便利化、国际化的消费新路子，引入国际大企业参与投资和全球合作，通过对茶产品的深入研究和海外市场的流行趋势摸索，围绕中国茶的多品种做文章，每年定期向市场推出一批国际流行的新类别，新口味，新款式。同时储存一批，准备一批，树立起中国茶在国际市场时尚、安全、健康的新形象，走在了产业链的最前端，实现了科技创新的最佳价值，创新以食品安全为基础的全产业链新型茶叶生产合作模式。目前国内首家按国际标准建造的千吨级立体专业货架式茶叶仓库以新近投入使用，果味茶自动化生产线已经实现量产。2011年上半年投资引进的金字塔形三角包环保型袋泡茶生产线投入使用，成为国内不多，省内唯一引进三角包装生产技术的茶叶企业。

　　文化是企业连接海外市场的粘合剂

　　茶叶是三大饮料中迄今为止被发现没有任何毒副作用的健康饮品，也是最早走出国门的产品，肩负着厚重的文化和历史底蕴，也必将伴随国家和民族的崛起发挥重要的作用，林恩茶业为顺应这一潮流，以传递健康，推广文化，带动产业为核心理念，在南昌人的后花园——梅岭国家级风景名胜区建立了林恩茶研园，首家打造集茶研发、茶文化、茶旅游、茶交流、茶培训平台，实现企业从传统外贸生产企业向茶、文、旅和国内市场品牌营销的转型，运营两年多来。林恩茶研园已成为林恩产业链的一个重要形象展示，文化提升和品牌创新的新平台。

　　顺应国家的一带一路战略，公司的传统江西绿茶，红茶，茉莉花茶和特种茶的80多个品种主销中亚，东欧，西欧，东南亚，西北非，南北美的22个国家和地区。其中每年俄罗斯市场约1800吨，占中国茶在俄罗斯市场的15%，茉莉花茶市场占有率高达30%，即俄罗斯的每10杯茉莉花茶就有3杯林恩茶，林恩茶深受当地消费者喜爱,成为家喻户晓的优质茶品牌。