2015有机农业进入‘互联网+’时代 有机产品6种营销推广模式分析

2015年是互联网+的时代，有机农业作为农业的另一种发展形势，有机产品应如何在这种形式下借助“互联网+”飞腾飞发展呢? 以下是中国有机农业网小编针对当前时代发展的形势，为有机农业行业整理的2015年我国“互联网+有机农业”的6种新营销推广模式。

　　其实现在很多有机农业商户或企业出现了一种瓶颈，那就是，有机产品销售难，推广难，或者因为价格较高、不信任等种种问题出现了市场比较窄的瓶颈。很多商户也知道从网上去搜一下怎么推广自己的有机产品，但是都没有一个比较满意的答案。中国有机农业网小编认为，其实有机产品的销售不外乎线上和线下两种方式，即传统方式和网络影响方式。传统方式即依靠当地的市场，物流或者政府等方面，使其企业生产的产品在本地消化或者运输出去。这是一种适用于小产量的方式，若是产量较高，则就要依靠互联网了。今天，主要介绍的就是互联网形势下，有机商户企业怎么借助网络营销方式让自己的产品销售出去，拥有更多的市场。

　　【“互联网+有机农业”背景】

　　2015年4月30日，国家发改委发布报告称，正会同有关部门抓紧制定“互联网+”行动计划，拟分专项启动，进一步激发互联网经济新活力。无论是李克强政府报告提出“互联网+”计划，一号文件对农业信息化的强调，还是农产品电商的飞速增长，互联网和农业的融合将贯穿整个2015年农业变革的主题。互联网已经从工具、渠道、基础设施，进入互联网经济时代，互联网正在改变各个行业、政府乃至社会，尤其是一些相对落后的传统产业，借助互联网之力实现产业的跨越式发展和变革成为可能。有机农业是农业的另一种发展形势，因为价格高等因素使得有机农业的推广比农业难很多，“互联网+有机农业”也是一条势在必行之路。

　　【“互联网+有机农业”发展具有以下特质】

　　1、市场空间大;

　　2、产业落后，信息不对称较严重;

　　3、大规模分散的用户;

　　4、交易环节较长，交易成本高;

　　5、交易可持续性强;

　　从这个角度来看，有机农业互联网化商机无限。因为有机农业一方面离互联网比较远，容易爆发革命性增长;另一方面有机农业产业链长，提升空间大，变革环节多。尤为重要的是，有机农业已经成为中国经济新常态下重要的经济增长点，农业新一轮改革浪潮来临，移动互联、大数据在农业产业链中的应用将加速。

　　【互联网+有机农业"的6种营销推广模式】

　　互联网和具有庞大体系的有机结合，必将出现很多新思路，新玩法。很多互联网、信息化以及其他行业的企业跨界而来，以原有农业企业为主体，以下几种新的经营模式，能够针对目前大多数农业企业现状，弥补短板，推进企业快速发展升级，更有实操意义。

　　一、物联网技术下的有机种植养殖：全程可追溯 消费可放心

　　1.阿妈牧场农业集团实现黑龙江省首家猪肉产品网络实时监控和饲养、屠宰、加工、包装、销售等全程可追溯系统。消费者可以根据产品条形码立即知道该产品的来源和出处，让消费者放心。

　　2.某有机企业作为一家严格管控的有机蔬菜企业，在种植中全程控制大棚各种种植指标，其有机果蔬质量多次受到各级检验机构认可，其生产的有机果蔬全部可通过扫描二维码实现全程追溯。

　　3.山西省古交市老农种植养殖专业合作社实施了水肥一体化灌溉项目，灌溉面积约230亩，实施物联网技术生产之后，有机农业生产从经验式转向精准式，省水、节肥并且可以减少农药用量，太原市农委测算，每亩温室每年节本增效在5000元左右。

　　分析：这种物联网技术下的有机种植养殖模式下，有机全程可追溯成为非常容易执行的解决方案，而且可进行全程数据采集，目前消费者最关心的安全问题就有了可靠依据。

　　二、扁平化物流交易集散模式：集散中心与电商销售平台的使用

　　互联网信息的扁平化、透明化，正对应于传统农业的产业链长，信息不对称的特点。传统的层级批发模式带来的成本高企、物流损失、交流信息不畅等问题，都可以通过互联网技术快速解决。未来农产品互联网物流交易将出现两种主要方式。

　　一方面是，基于互联网技术和物流配送系统的大型有机农产品交易集散中心，这种集散中心将集储运、批发、交易、拍卖等多种功能，依托互联网数据，实现实时行情交易。现在，可实现全品类农产品批发交易为核心，涵盖加工、配送、仓储、物流、进出口贸易、通关、商检、标准化拍卖、金融等增值服务的综合服务平台。

　　另一方面是，以大宗交易为主的批发销售电商交易平台。就像阿里巴巴之于淘宝，农产品的大宗消费习惯，必将催生以大宗交易为主的电子交易平台。

　　三、有机品牌模式化需加速推进

　　由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌有机农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长，物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。

　　1.有机企业在打造品牌过程中，要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性化、分享性。一方面，要做有故事、有温度、有情怀的品牌。用故事性分享出去，用温度感动人，用情怀留住人。比如：浙江省岭头村，生长着182棵百年树龄的野生柿子树，当地人称作”金枣柿“。而经过包装策划之后，这种天然柿子干变成了承载乡愁的“善果”，在网上快速热销，价格也飙升了十几倍。

　　2.网络营销走到现在，品牌打造不一定非要从大传播开始，从身边的真实用户开始，用产品打动人，更能产生自然分享，打造忠实粉丝群。例如：阿妈牧场公司生产的有机猪肉是中国唯一通过全球最高标准检测机构SGS检测通过的有机猪肉生产企业，现已通过欧盟有机食品认证及中国有机产品认证双认证，这无形之中就给阿妈牧场有机产品品牌增加了人气和粉丝。

　　四、多形式农产品交易电商平台 形成特色盈利模式

　　1）目前市场上农产品电商按照销售额可划分为四级梯队：

　　第一梯队的代表:阿里巴巴,市场规模处于行业领先地位；

　　第二梯队的代表:市场规模处于行业领先地位；

　　第二梯队的代表:京东、一号店和中粮我买网,其中京东在第二梯队中规模最大，年交易额已超百亿；

　　第三梯队销售额为1-10亿元;第四梯队的年销售额在1亿元以内；

　　虽然目前阿里巴巴一家独大，第一第二梯队平台都属于全国性销售平台，但由于有机农产品无法避开的销售半径特性，垂直电商、区域电商将不断涌现，并形成特色盈利模式。

　　2）未来农产品电商平台将出现四种：

　　第一，依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台，如京东;

　　第二，传统批发市场转型形成的农产品电商平台，如被誉为农批市场转型电商标杆的重庆香满园电商平台;

　　第三，有实力的农产品企业自主打造垂直农产品电商平台，并逐步扩张品类，如泸州老窖商城;

　　第四，个性化高端产品形成的小而美轻模式。

　　目前，形成成熟盈利模式的电商平台很少，由于有机农产品的特殊性，很多农产品电商平台在人才、管理、技术上都不成熟，农业企业贸然转型投资，风险较高。

　　五、以大数据为基础的市场预测分析及有机产品开发：提高预判准确性 降低原料成本

　　农业由于种养殖期长，市场预测偏差大，无论是农民还是农业企业，都很难对第二年的行情做出准确判断。基于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确性，降低种养殖企业风险和生产型企业原料成本。

　　众所周知，每次猪周期的跌宕起伏，都会造成一大批农民和企业的亏损和盲目投资，通过大数据技术，不但可以将猪的生长情况全程监控，还可以有效了解出栏时间、对接商超、预期收益等。养殖企业和屠宰企业都能够有效了解市场行情，让市场有序化。

　　同时，还可以通过大数据和云计算进行猪周期的预测，利用云计算、大数据对庞大的数据进行研究、分析、判断，研究出一个模型，建立信息系统，对行情的走向进行有效预估和预警，降低猪周期对企业和农民的影响。

　　基于大数据分析的产品研发，也将大大提高新产品的成活率。每年糖酒会，我们都能看到一大批新推出的食品或加工农产品，但其真正能活下来的却聊聊无几，大部分食品企业或者农产品加工企业，对新产品的研发并没有很清晰的市场调研，通常是别人做什么跟什么。通过大数据的精准分析和调研，能够更加有效的分析当前消费者真正的需求点，提高新产品的市场生命力。

　　另一方面，互联网让企业与客户实时沟通成为可能，不少农业企业的微信、微博平台已经获得了良好的粉丝基础，基于成行的粉丝团，进行针对性的产品调研，甚至发挥粉丝的力量参与产品研发，新产品也就有了更好的市场基础。小米粉丝团组成的研发组被称为“荣组儿”，这些非常专业的用户给小米产品带来了很多创新性的建议，是小米手机销量神话中非常重要的一环。

　　六、给有机农业更多可能的众筹模式：创造全新的产业模式 实现企业升级

　　互联网农业金融是互联网与农业融合的重要板块，涉及到金融层面的更大范畴在此不做更深入的讨论。对农业企业来说最直接的收益在于，互联网为其提供了更灵活、更多样性、更能吸引投资的农业众筹。例：

　　1.力农羊业旗下云联牧场，致力于“草原领头羊”的品牌建设。它打破了传统行业、传统模式的信息不对称，帮助行业前端“凑足”资金，减少中间销售环节，只要有1000元，就可以在线认购一只育肥羊，3-4个月后即可回收全部本息，让消费者不但吃到羊肉，还当上牧场主。

　　2.福来参与的第一款扶贫定制茶园——福山水聚茶园，集农业、互联网和扶贫为一体，不卖茶叶卖茶园，把扶贫进行到底，两会期间已经得到委员们的认可。农业众筹目前并没有非常成熟的模式，农业企业需要多借助其他行业经验，跳出行业看行业，打破传统思维，创造符合自身条件的新模式。

　　农业和互联网融合，绝不是简单的加法，而是通过产业的融合和创新，以最新的互联网行业之长，补最传统的农业之短，甚至是创造全新的产业模式，农业企业家们要在充分了解自身实力的基础上，挖掘与互联网的最佳切入点，实现企业升级。

　　以上就是中国有机农业网为您整理的2015年"互联网+有机农业"的6种营销推广模式，希望能给有机农企或者商户带去借鉴和参考，但值得注意的是，这并不是一套万能的公式，还需要有机农企在应用的过程中结合实际，活学活用，不要死板，走出一条适合自己的互联网营销模式，让自己的有机产品推广不再是个难题。