三方化工合和篇：“三位一体”深得人心

时间：2015-12-06  来源：  作者：子雲

天时地利人和，是一个企业成功不可或缺的要素，而对于三方化工而言，他们更看重“人和”。尽管伟大的企业表面上常常是一个人的表演，但真正的企业家其实是擅长合作的，一个有智慧的企业应努力成为蜘蛛人，具有非常强的“结网”能力和意识。

一家人一件事一起做，就如同庞大的结网能力，打动众多经销商。 2014年3月25日，“三方创新与发展战略联盟启动仪式”正式启动，开启中国农资营销模式升级的又一里程碑事件，联盟主张实行厂家、二级商和零售商”三位一体“共拓市场的营销理念，旨在促进农资经销商转型发展，强化农业基础性服务。

三方集团“三位一体”新型营销模式则是将三者之间发展成有效的结合，相互支持、促进，不可分割的利益共同体。三方集团常务副总经理张磊指出，三方集团三位一体差异化营销模式，核心要旨是：建立稳定的区域化利益共同体。新模式要求企业要有超前意识，要有引领未来趋势的能力;经销商要有服务品牌意识，强化掌控市场需求;分销商要有危机意识，快速进行角色转化。

建立”三位一体”新型营销模式的目的不再是单纯的厂商产品经营区域的拓展，而是强调厂商共同利益增长的最大化。通过加盟战略联盟，完成高吻合度产品定制。加强区域化经销商紧密合作，联合服务,建立独特的推广模式和组建推广队伍，实现合理利润，与一级商形成稳定的长期战略合作关系,。在“三位一体”理念的指导下，注重厂商结合，资源共享，共同打造品牌营销渠道网络 ，帮助经销商打造实干、激情的营销团队，完成与产品对接的农化服务体系，构建区域性的农化服务体系，逐步建立自己在区域销售中的堡垒，实现厂商利益的最大化。

三方化工集团营销中心副总经理高述伟表示：”通过厂商一体化运作，做大做强我们共同的区域品牌，和经销商一道共同建设销售渠道和网络，真正的兑现我们三方集团提出的一家人、一件事、一起做的三位一体营销理念。并且在营销政策方面，三方集团建立了积分奖励政策，通过积分奖励和三方集团策略的扶持，以此来促进经销商快速成长以及销量的增长。形成稳固的共同利益联盟，帮助经销商实现服务品牌的构建。“

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