为滞销农产品吆喝 让村民过个好年

时间：2016-01-22  来源：

编者按：农产品销售不出去，农民一年的辛劳就白费了，面对滞销的农产品村民焦虑不已，大学生村官们感受着这种压力，纷纷行动起来，为滞销农产品吆喝呐喊，解村民之急，让村民安心过个好年。

30万斤大米滞销，大学生村官创业联盟帮了大忙

腊月清晨的天气格外冷，天刚微微亮，山东省利津县郭屋村的大学生村官丁奕凯就急忙爬出被窝，打开电脑看看昨晚网上商城卖出了多少大米。

自去年12月郭屋村金河滩牌大米登录B2C电商平台——六峰商城以来，这个24岁的年轻人每天早上一直重复着这样的动作。

粮库里30万斤大米没有买主，急坏了62岁的村支书袁兴明。作为村支书助理，丁奕凯也感受到了背后村民焦灼的目光以及沉默的压力。

丁奕凯毕业于武汉理工大学思想政治教育专业，2015年6月考上东营市选调生村官。他一来到郭屋村，几次会议记录下来就知道了金河滩大米滞销的问题，作为村支书助理，卖大米自然就成了他的工作。大学毕业的丁奕凯选择了运用电商思维，笔者注意到，在六丰商城上搜索“大米”二字，检索前两名就是金河滩品牌的有机大米。“金河滩”大米为10斤精装，售价有520元和580元两种，成交16笔。

1月18日，是丁奕凯在六丰商城卖大米的第20天。记账本的数字告诉他，已经卖出去了1万多元的大米。但他自己也承认，登录互联网电商平台的尝试，对于30万斤的存量来说，实在是微不足道。

熟悉丁奕凯的村民都说，为了打开大米销路，他们的大学生村官为“金河滩大米”申请了加V认证的微信公众号，专门拍摄了宣传视频，甚至还想组织合作社成员提高摄影拍摄水平，“图片拍丑了，大米质量再好也没人买。”

然而，来自北京的一通电话给他雪中送炭。隶属于中国村社发展促进会的全国大学生村官创业联盟，于元旦后收到了湖南卫视发来的一封请求帮忙录制节目《天天向上》的红头公函，请求大学生村官创业联盟帮助寻找农副产品滞销的农民们来参与录制或VCR拍摄。联盟一看到这个公函，立马意识到，这是一个帮助全国各地大学生村官解决农产品卖难的好机会，于是赶紧通过自己的传播渠道，给各地的大学生村官们下发了通知。1月7日，身为大学生村官的丁奕凯在微信上看到了这一信息，如获至宝一样立即联系了联盟，在联盟的牵线搭桥下，与湖南卫视取得了联系，并向他们发送了金河滩大米的材料。几天后，节目编导打来电话，承诺将在节目中播放。

看到了打开销路的契机，丁奕凯终于长舒了一口气，告诉笔者：“我们之前在其他电视台也做了广告，这一次不用花钱，全国人民就能知道我们的大米了，感谢全国大学生村官创业联盟帮我牵线搭桥。”

全国大学生村官创业联盟秘书长胡建党说：“全国大学生村官创业联盟成立于2015年7月，成立的初衷就是团结全国各地的大学生村官，建立一个互相学习、交流、帮助的平台。以后我们还将抓住更多机会，为大学生村官服务。”

柠檬滞销盼帮助

我是广东省增城市仙村镇沙滘村的大学生村官，2013年，为了拓宽农产品销售渠道，解决果贵果贱皆伤农的现状，联合了几位大学生村官,探索通过网络渠道帮助当地农民销售农产品。近几年我们走访了很多地方，认识了一批批返乡学子,他们为了帮助自己村拓宽农产品销售渠道而放弃城市工作回到农村，也了解到四川、河源、广州从化区等地今年出现柠檬滞销等问题，我们联合当地返乡青年，为当地农户拓宽柠檬销售渠道，建立品牌提高当地农产品附加值，帮助农户增收创富。

2015年，我们策划开展青柠檬系列团购活动。2015年6月8日，通过第三方电商平台销售，仅2天时间销量超过5万斤达68万元，10天销售超过8.5万斤达110万元，位列商品行业交易指数第一位。9月份，策划京东众筹“万亩柠檬园”，实现400%超额完成目标。

目前，我们主要通过淘宝、京东、微信等第三方平台6家网店（原鲜生活自营）及中国特色京东湛江馆电商渠道帮助河源、从化、潮州、四川等地农户销售柠檬，同时在招募代理商、采购商，拓宽销售渠道工作。经过一段时间推广，目前达成合作意向的采购商达到40多家，覆盖广州、珠海阳江等地区。截至目前帮助当地农民销售黄柠檬、青柠檬合计20多万斤。

目前四川、河源等地柠檬大量滞销，农民被压价格低于1元，还卖不出，以前都是可以卖好几块钱一斤的。

四川安岳还有10%的柠檬挂在树上，大量柠檬囤积在果农家中。而跌破成本价柠檬，更是让果农一筹莫展。有果农反映，一些柠檬收购商给出了每斤0.2元的超低价，按照这个价格，除去人工费用，散户每斤柠檬要亏3~4角钱，种植大户每斤柠檬要亏5角以上。由于价格较低，安岳产地农民惜售心理较重。

安岳柠檬的收购价格直线下降，价格由往年的每斤3元左右跌至目前的每斤均价0.7元，部分收购价低至每斤四五角，甚至更低。对此，安岳县柠檬产业局局长田再泽坦言，目前安岳柠檬的收购价格是1998年以来的最低价格，按目前的价格卖出去，部分柠檬种植户尤其是种植大户会亏本。

作为一名一直致力于农产品销售的大学生村官，我盼望社会各界热心人士伸出援手，联系电话：18928798222。

微信上帮吆喝，50亩滞销柚子卖了大半

1月8日，在浙江省浦江县浦南街道办事处的一间办公室里，大学生村官季明茜正拿着计算器算账：土味道系列红糖麻花卖了299桶、65袋，加上红糖若干，销售额12165元；新疆冰糖心苹果47箱，销售额2860元；新疆红枣、核桃合计41公斤，销售额1797.5元。“从去年11月9日开始，两个月时间，我的微店营业额近两万元，给自己36个赞！”季明茜开心地说。

“丽水村里中老年人居多，到了年前,村民还有50多亩胡柚销路成问题，现在我来吆喝一下，每公斤两元，量多送货上门哦！”季明茜在自己的微博、微信平台上一发布信息，村民的胡柚一下就卖了个大半。算完账目，季明茜为自己制定了一个新年目标：筹建青年电商服务点，建立一个农产品收销一体的平台。

花桥乡大坞村毗邻建德和兰溪，群山连绵，村里至今没有通公交车。村里有位60多岁的老奶奶，日常经济收入就靠自养的土蜂蜜。往年，客商会上门来收购，但今年一个客商也没等来。原任花桥乡东塘村村委、现任虞宅乡新光村党支部副书记的黄巧萍和另外几名村官下乡走访时了解到老奶奶的困境，马上发动其他大学生村官，通过微信帮助老奶奶销售蜂蜜。两天时间，他们一共卖出了15公斤土蜂蜜。将3000元销售款交给老奶奶时，黄巧萍意识到：村官创业，真能帮群众的大忙。

总结过去的2015年时，黄巧萍写下了自己一年的大事记：一、开会布置工作；二、下村摸底，找产品；三、拍照、上传产品；四、花桥村官、干部齐推广；五、为村民讲解网络销售技术。黄巧萍特别感谢朋友圈朋友的转发和乡干部的助力，帮村民滞销家中的农产品打开了销路，她的微店推出两个月，就成交了77笔，销售额达1.7万余元。

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