农业企业未来发展的五大趋势

时间：2015-11-13  来源：  作者：子雲

一、品牌化

品牌是企业无形资产与有形资产之间的转换器。在企业发展过程中，品牌的著名度和美誉度会通过迅速扩大的市场转化为现实的财富。

❶没有品牌著名度和美誉度的企业，要想开拓市场、扩大规模，会碰到许多难以想象的困难。一旦拥有了足够的品牌著名度和美誉度，就会给企业的发展带来许多意料不到的方便。

❸由于先入为主的印象，很多著名企业在进入其他产业领域时，都采用了新的品牌，譬如，希望进入食品行业和房地产行业、零售业时，就使用了“美好”品牌。没有主品牌，多品牌就无所依存。

❹随着企业规模与影响的逐步扩大，品牌呈现出由产品品牌、企业品牌、行业品牌的转换。企业一旦发展到行业品牌阶段，其行业霸主地位就得以确立。

二、规模化

大企业越来越大，而大企业扩张的方式也正在发生重大变化。

❶兼并重组

如新希望兼并六和，六和兼并石羊，成为2006年、2007年饲料行业发展的两大新闻。这也意味着饲料行业，尤其是大型饲料企业的发展，已经由传统的征地建厂型向兼并重组型转变。

❷资本运作

正虹、新希望、通威等饲料企业渐次上市，成为饲料企业资本运作的典范;广东海大以技术、人才、市场为突出优势，吸收外来资本，又成为另一种资本经营的模式。

三、产业化

六和与肯德鸡、麦当劳联合，温氏面向港澳市场，为规模化养殖找到了很好的“出口”，而正大走的则是大卖场的道路，效果就要差一些。再看猪产业链，国家有关屠宰业的一些规定使得双汇等企业处于困惑之中，是值得认真探讨的案例。专业化饲料企业与产业链整合企业虽然战略不同，但关注、探索并设法融入大农业产业链却是一定要做的事情。

产业链整合成功的关键

❶要有足够的链条管理能力

每个企业的核心竞争力各不相同，应当按照自己的资源情况，选定适合自己的发展模式与实施方式，该做的做，不该做的坚决不做。

❷成本控制不能稍有懈怠

成本控制成为大企业之间下一步竞争的关键因素，不少企业正在采取轻资产结构、探索替代原料、改善运营方式及精细化管理等手段，来积累自己在成本控制方面的优势。

❸区域优势企业的市场全国化

企业一旦发展到了一定的规模，并找到了复制自己的密码——企业文化，就有能力向更大的区域来扩张。

四、专业化

由于品牌化、规模化、产业化程度的不断提升，行业的分工也越来越细，每个企业都在大农业产业链上寻找自己的位置，打造专属于自己的核心竞争优势，并在不断强化这种竞争优势，使得区域品牌在异地拓展的困难大大增加。

❶虎口拔牙

在异地拓展，犹如虎口拔牙，因为那是“人家的市场、人家的地盘”，你要夺取，你必须比人家更强。换言之，也就是品牌认知、转换的难度相当之大。

❷介入的时机

进入新市场，是选择市场低谷期还是高峰期，各有各的难处和好处，低谷期竞争对手防守较松懈但自己的困难也会很多，高峰期虽可以趁势而上但竞争对手的攻击力可能也会很猛。

❸投资的方式

早期是“有了工厂，不愁市场”，而现在则是“先有市场，后有工厂”。不少企业采取先组建销售公司进行市场探索，或租赁工厂进行试生产，征地建厂的方式已经不再是饲料企业扩大规模的主要方式。

五、国际化

国内竞争国际化(原料、市场、人才)，海外市场成为人们关注的新热点。国际化拓展实际上是异地化拓展的一种特例，与上述专业化的情况相似，在拓展国际市场时，人才瓶颈、文化融合、管理问题、技术问题将会更加突出。

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