京东、农商1号、田田圈聚在一起，他们聊了啥？

时间：2015-11-14  来源：  作者：子雲

2015，农资行业最热的词是什么？电商！不仅阿里、京东等传统电商巨头纷纷涉水农村电商，许多农资企业也都“争先恐后”赶往互联网的风口，他们或自建电商平台，或在农村淘宝、京东等平台开店。所有人似乎都在说，互联网大潮来了，得赶紧跟上才能不“OUT”......

的确，如今“互联网+”已经上升为国家战略，这对所有的传统行业来说，都是一次难得的机遇。就磷复肥产业内部而言，行业内的一些龙头企业都已率先触网：金正大创办了农商1号、新都化工的哈哈农庄、鲁西化工的鲁西在线、新洋丰与阿里合作……

“农资电商不再是做不做的问题，而是怎么做的问题。”在今日上午于西安举办的“2015中国农资电子商务大会”（下称“农资电商大会”）上，金正大副总裁、农商1号CEO罗文胜如是说。

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农商1号CEO罗文胜发言

“撕逼”大战也得拼实力

农资电商大会上，诸多经销商、零售商似乎都对现有的农资电商运营模式心存疑虑。有人说，电商好像只是说说而已，农村生活并没有发生翻天覆地的变化；有人说，双11要来了，各电商平台也开始大打价格战，这对农民确实是件好事，但然后呢，在城市风行的电商真的适合农村吗；还有人说，电商平台为了博眼球、搞宣传，“撕逼”大战很厉害......

农资电商究竟要怎么做，诸多行业大佬都作出回应，“服务”成为绕不开的关键词。

田田圈运营负责人张建锋表示，农业+互联网有所不同，因为农村市场较为分散，农资产品卖出后提供的农技服务便显得尤为重要。“价格并不能解决所有问题，农资互联网的本质除了便利、低价，还应该着力于帮助农民增产增收，正品和技术服务是永远绕不开的一环”。

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田田圈运营负责人张建锋发言

农资和生活用品不一样，农民往往更关注其所购买的产品能否实现价值。湖北新洋丰肥业副总经理赵程云认为，对渠道商的培训至关重要，“要把传统的渠道商变为电商的服务商，让他们直接对接种植户，用一体化的种植方案，帮助农民解决问题”。

简单粗暴的复制电商模式效果差

相比于传统渠道商，农资电商难以与之抗衡的是线下农技服务。农民最信任的往往还是当地零售商，因为他们能提供及时有效的技术指导，很大程度上保证用药的效果。“京东农村推广员就对家电更了解，对农资并不熟悉”，亲耕田三农电商负责人说出了和京东合作过程中，遇到的一个问题。

如何解决？亲耕田三农电商负责人表示，直接用缺乏经验的京东推广员是不现实的，公司会对他们进行相关培训，这样才能为农民服务。

农商1号副总裁郭鹤表示，电商在城市发展已近十年，此前也遇到过用户的网络意识不够，物流网络薄弱等问题，这和如今的农村电商遇到的问题一样，但问题都逐个解决了，当时没人想到现在城市电商会这么发达。“用不了十年，农村电商也会很发达，但农村电商必须是O2O的形式，线下渠道不可少，他们的主要任务是培养用户使用习惯”，郭鹤说。

O2O,B2B,B2C，随着电商大潮来袭，各种互联网术语进入公众视野。他们代表不同的电商模式，他们各有利弊。那么，对农村电商而言，什么模式才是最适合他们的？

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现场观众进行交流

“农资电商不存在模式之辩”

新农宝负责人金明德认为，讨论电商，需要回归商业本质，创新的思维模式“进来”之后，能为行业带来什么改变才是需要关注的点。“不论是农村电商还是农资电商，都应该聚焦在线下做好服务，不存在模式之辩，具体采用哪种模式，是需要企业根据自身资源去探索的。”以电商作为切入口，引进创新模式和跨界资源，为传统行业插上翅膀，是目前农资企业需要重点考虑的事情。

电商让传统的销售模式发生了变化，也让许多渠道商恐慌不已，他们该何去何从？“企业做电商，单纯把产品从线下搬到线上卖是没有意义的”，新洋丰副总经理赵程云告诉记者，企业应该提升服务水平和产品品质，来驱动公司发展，即使不做电商，也要做好这些对企业有利、帮助农民的事情。

电商真的在“烧钱”吗?

不知从什么时候开始，互联网已经渗入我们生活的方方面面。网上购物，可以使用商家的各种“优惠券”；出门吃饭，可以团购；外出打车，可以选择滴滴打车、UBER打车，能省不少钱。

殊不知，你省的钱，很可能是企业“烧”进去的。而这些互联网企业目的也很明确，就是抢占市场、增强用户粘性、培养目标受众的使用习惯。许多农资电商也都采取类似的方式，推爆品、1折抢购、代金券……促销手段层出不穷，我们不禁要问，他们也在“烧钱”吗？

“对购买农资进行多种方式的补贴确实存在，但我们现在并未发现很恶劣的透支成本行为，并没有通过恶意竞争冲击农资市场”，京东农资电商部总监范天阳直言，城市可以享受的东西，农村也同样可以享受，相信友商也没有，这是正常的营销手段，并不是“烧钱”。

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京东农资电商部总监范天阳发言

郭鹤对范天阳的说法表示认同，“促销不是‘纯烧钱’，主要还是要培养用户对电商平台的依赖”，郭鹤表示，农户在同一电商平台买了3次农资，就会形成对网站的依赖。“以往企业往往会用‘会销’，各种开会，但不开会就卖不出货，很多村站也就形同虚设，没有销量、并不活跃。”

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会议现场举行圆桌论坛

红杉资本翟佳表示，农资电商不属于传统B2C范畴，它更多的是要帮助农民进行生产。从投资人的角度来说，一个项目是否值得投资，要看它能否起到催化剂，解决传统方式遗留下的问题，如果可以，那么它就具有可持续性，适合投资。翟佳认为，即使电商平台“烧钱”，但若是项目有长期盈利的希望，投资人也会去配合，“模式好、潜力大，你就需要资本，去开拓更大的市场”。

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